行業丨東京奧運會中國供應商 被變數籠罩,已做好心理準備

稿源:南方人物周刊 | 作者: 陳洋 日期: 2020-03-21

疫情“全球大流行”增加了東京奧運會的不確定性,考驗著奧運的中國供應商在庫存周轉、品牌聲譽及現金流管控等方面的綜合實力

本刊記者? 陳洋? 編輯? 周建平 [email protected]

頭圖:3月14日,日本東京,行人在雪中經過新國立競技場附近的五環標志

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進入2020年3月中旬,東京奧運會幾乎每日都會登上微博熱搜。

雖然國際奧委會和東京奧組委等官方組織一個月來如磐石般堅定,屢屢聲明“未考慮推遲或取消奧運會”,但隨著世界衛生組織宣布疫情已構成全球性大流行,多國先后關閉邊界、進入國家緊急狀態, NBA、意甲等國際頂級賽事相繼停擺……各方圍繞辦與不辦的表態、猜測、質疑和澄清,還是讓這場已耗資超270億美元的體育盛事,深陷命運飄搖的窘境。

一同飄搖的,還有從年前起就開始摩拳擦掌的中國奧運經濟。有業內人士向《南方人物周刊》初略估算,本次東京奧運會相關賽事將使用的各項比賽器材中,約有五到六成來自中國供應商。那么,在這場已持續月余的信息搖擺中,中國供應商正經歷著什么?當疫情突破國界、內外貿相繼受困,他們又將如何應對逐漸疊加的風險和不確定性?

根據世界衛生組織的疫情報告,截至北京時間3月15日下午1時,全球新冠肺炎確診病例累計已超15萬例,死亡病例5720例,已報告病例的國家和地區達141個。奧運只是一扇窗,透過它,我們看見的仍然是同一個話題——人們如何去面對那些難以接受但又必須消化的焦慮與困境。

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不斷被打破的計劃

“據日本共同社消息,2020東京奧運會和殘奧會組委會理事高橋治之11日接受共同社電話采訪時透露,鑒于新冠肺炎疫情擴大,考慮在3月底舉行的奧組委理事會上提議探討延期?!?/p>

3月12日,當《南方人物周刊》將上述信息發給張志國時,他回復了另一條來自共同社的消息——“鑒于新冠病毒疫情被評估為‘大流行’,日本東京都知事小池百合子12日強調,對于圍繞舉辦東京奧運會和殘奧會的討論,‘我想有影響,但總之不可能取消?!?/p>

信息的反復,張志國早已習慣?!白罱K會怎么樣,還得看疫情的控制情況?!睆堉緡呛颖睆埧赘茆徶圃煊邢薰究偨浝?,張孔杠鈴是2020年東京奧運會舉重器材獨家供應商?!敖裉欤?2日)日本奧組委還給我們發了郵件,希望我們盡快提供最新的杠鈴片外觀設計圖,也沒有提及會不會推遲的問題?!?/p>

作為獨家供應商,張孔需要為本次奧運會提供包括55套賽前訓練和19套比賽使用器材,總價值在六七百萬元。這批貨物中的一部分已在去年運抵日本,剩余器材原本需要在3月底前完成發貨,但計劃趕不上變化。

3月6日,《南方人物周刊》第一次聯系到張志國時,剩余器材的生產已經完成80%,進度卡在最后一個環節——杠鈴片上字體和圖案的貼印,這部分工作通常需要交由外協公司加工。1月19日春節放假前,他原本的計劃是2月1日一上班就緊盯外協抓緊完工,沒想到疫情暴發了,復工被不斷推遲,外協無法進場,剩下來的活只有一拖再拖。

他記得很清楚,最初關于疫情是否會影響器材供貨時間的疑慮,是由日方在2月5日率先提出的?!拔覀儺敃r的答復是可能會延誤,那時怎么也想不到進入3月了,大家還不能完全復工。所以目前的狀況是百分之百會延誤了?!?/p>

同樣面臨計劃延誤的還有河北天速地板科技有限公司,河北天速是2020年東京奧運會乒乓球比賽官方指定使用地膠供應商。據公開信息,天速是中國唯一一家連續三屆奧運會的地膠供應商。

張玉虎的微信朋友圈封面早已換成了東京奧運會的會徽,他在天速擔任副總經理,負責生產領域。據他介紹,公司一直跟日本奧組委保持溝通,相比往屆奧運會的時間表,目前東京方面尚未反饋下一步的具體信息,所以他們能做的只有陸續進一部分原材料,為奧運測試賽做好備貨?!罢G闆r下,我們五一前就需要把貨備齊??赡壳鞍l貨時間雙方還未商定,我們只有按照自己的生產計劃,先預備一部分?!?/p>

張玉虎能明顯感受到各種計劃都在因疫情帶來的不確定性而被打亂,“以往這個時候,無論是地膠還是乒乓球案子,各個國家隊都會來訂購產品用于訓練。如今,這一塊工作基本是停滯的?!?/p>

和張孔、天速已是第三次供應奧運會不同,石家莊英利奧塑膠制品有限公司還是第一次成為奧運賽事供應商。按原計劃,作為15個新增獎牌項目之一,其支持的3×3籃球將會在東京完成奧運首秀。

在英利奧品牌推廣負責人李曉東看來,因為涉及企業的地板準備和運輸安排等繁瑣工作,一旦奧運會出現重大變動,奧組委一定會在第一時間通知供應商?!熬湍壳敖拥降墓俜较⒖?,還是比較向好的?!?/p>

可即便這樣,供應商依然能感受到撲面而來的多米諾效應。

以英利奧近期負責供貨的奧運相關賽事為例,原本奧運會3×3籃球資格賽將于2020年3月18日至22日在印度班加羅爾舉行。按照賽事安排,屆時男女籃將分別有20支球隊參與爭奪各自組別的三張奧運門票。

據李曉東介紹,1月13日,英利奧就已經將資格賽所需的地板發往印度,但2月底運抵新德里時,當地已出現新冠肺炎確診病例?!百愂鲁修k方出于謹慎考慮,在貨物到港后,延緩了清關手續的辦理。結果到了3月初,國際籃聯就通知取消該站比賽?!?/p>

因為沒有當地接收方出具手續,英利奧外貿部只能自行委托代辦機構辦理清關。但這依然需要繁瑣的溝通,“我們也是通過國際籃聯的協調,希望賽事承辦方能配合我們盡快辦理清關,把地板轉移到我們當地的倉庫?!?月16日,李曉東告訴《南方人物周刊》,這批貨物在港滯留超過半個月后,終于得以重啟流程。

“目前國際物流費用幾乎較疫前上漲了兩倍以上,同時由于時間及比賽地點變化,還會帶來額外的運輸及外貿相關費用,這部分成本都是企業自行承擔?!崩顣詵|說。

2月中旬,英利奧正在籌備2020年韓國釜山世界乒乓球錦標賽地板的發貨。該賽事原本將在3月22日開幕,后因疫情影響,2月25日,國際乒聯宣布將賽事暫延至6月底 圖/受訪者提供

但相比成本上揚,更讓供應商頭疼的還是層出不窮的變數。3月初資格賽取消時,英利奧從國際籃聯處獲知的信息是,印度站將會跟4月的匈牙利站合并。但到了3月12日,在多項賽事相繼宣布推遲或取消后,國際籃聯突然通過官網宣布,將從次日起暫停所有國際籃聯旗下賽事。

這一決定無疑讓英利奧再度墜入新一輪的消息等待期。李曉東承認,這是個頗讓供應商焦頭爛額的局面,“沒有辦法,基本上全年的賽事計劃都被打亂了?!?/p>

幾乎在英利奧的賽事地板運抵印度同期,張志國和同事們也覺察到國際疫情的急速變化?!跋啾茸畛跞毡痉矫鎿鷳n中國的疫情發展,從那時起,我們反而變得更加關注日本的防疫情況?!?/p>

疫情全球蔓延之迅猛,遠超過人們的想象。2月27日,世界衛生組織總干事譚德塞在日內瓦表示,當前中國以外地區才是新冠肺炎疫情最令人擔心的地方。而根據公開信息,截至當地時間2月27日下午6時,日本累計確診新冠肺炎病例912例,因新冠肺炎死亡累計8人。

張志國能從一些小細節中感受到疫情對日本奧組委相關工作的影響,“最典型的是工作效率的變化。有些事情比較困難,可能等了一周還是沒能解決,他們也不會再像以前那樣天天追著你了?!?/p>

不過,確保奧運會能順利進行的努力并沒有因為疫情而動搖。3月16日,張志國告訴《南方人物周刊》,前一天他剛剛收到奧組委的郵件,對之前因外協無法進場導致的停滯局面給出了解決方案,“圖案部分將由日方提供,他們寄來后,我們會負責貼到杠鈴片上。字體的部分則改由我們公司直接印到杠鈴片上。這樣一來,就不需要外協公司了?!卑凑兆钚碌募庸し桨?,張志國估計到4月中旬,張孔就能完成剩余器材的發貨。

能夠發貨不意味著流程結束,變數依然橫生。

張志國表示,目前日方只是敦促他們按時將貨物準備完畢,至于具體的發貨流程尚未討論,“就算我們能按時發貨,還要看日方能不能順利接貨,并運送到倉庫;即便日本能及時控制住疫情,保證順利開幕,那其他國家呢?各國運動員能不能如期參賽,又是一個很大的問號?!?/p>

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“已做好心理準備”

受疫情導致的不確定困擾的不只這三家企業,據張志國的大致估計,本次東京奧運會相關賽事將使用的各項比賽器材中,約有五到六成來自中國供應商。

要成為奧運會供應商并不容易。以張孔參與競爭的舉重杠鈴項目為例,參與競爭的還有來自日、美等國的五家世界知名公司。

據張志國介紹,因為東京奧組委只是承辦單位,國際舉重聯合會才是主辦單位,所有入圍企業最終將由國際舉聯執委會的全體成員進行表決。票選最重要的參考指標就是企業對國際舉聯的貢獻,同時納入考量的還有該企業近年來在奧運會等各大賽事中的綜合表現(包括產品質量、賽事保障和售后服務等),得分最高的企業當選。

張孔曾是2008年北京奧運會、2016年里約奧運會該項目的器材供應商,但在張志國看來,要拿下東京奧運會,難度大得多。

“12年前的北京奧運會,我們當選算得上是天時地利人和。四年前的里約奧運會,參與競爭的都是南美洲外的企業,所以大家也是同一條起跑線。這次東京奧運會就不一樣了,日本是制造業大國,本土知名品牌UESAKA也是國際舉聯認證的公司,曾一度作為獨家供應商服務了六屆奧運會?!睆堉緡J為,這正是相比里約中國供應商在東京奧運會中占比下降的原因。

這場競爭既不容易,也不便宜。

據張志國透露,作為本次奧運會舉重項目的獨家器材供應商,張孔杠鈴的贊助金額為110萬美元。這個數字是他反復斟酌后的結果,“四年前的里約,我們是100萬美元當選的。我就想,這次日本競爭者會有本土優勢,所以他們應該不會超過100萬,所以我就填了‘110萬’,可沒想到最后UESAKA竟然填了‘115萬’?!?/p>

不過,得益于付款條件,張孔最終還是在贊助數額略遜一籌的情況下贏了這場仗?!叭辗降母犊罴殑t提出,115萬中的30萬會等到奧運結束后半年再支付,就是這句話讓他們丟掉了獨家供應商的資格?!?/p>

時隔一年,如若東京奧運會真的遭遇變數,這筆費用也將成為張孔在奧運項目上的最大損失?!耙驗槲覀兊馁澲M是投給第三方機構國際舉聯的,按照合約,這部分費用不會被退還?!?/p>

除了這筆數額不菲的贊助費,器材供應商們可能還要面臨如何處理這批定制奧運器材的問題?!鞍凑蘸霞s,這種帶有奧運相關logo(標志)的產品是不能用作銷售的。像我們這次為東京奧運會準備了六七百萬的貨,就算不銷毀,能把產品上的logo去掉后作為殘次品來處理,損失也會很大?!?/p>

財務之外,另一個難以量化的重大損失在品牌曝光方面。之前,張孔杠鈴的外貿市場主要集中在亞洲、大洋洲跟非洲,東京奧運會在張孔內部一度被視作打開歐美市場的重要機會。

對于首次參與奧運的英利奧來說,奧運會帶來的品牌曝光機會同樣是他們之前最為看重的。

2月中旬,英利奧為奧運會3x3籃球賽準備的地板在畫線后裝箱,準 備發貨 圖/受訪者提供

在李曉東看來,目前英利奧的外貿規模還不大,背后的原因并非是產品層面的,也受制于品牌積累和地域影響。所以近些年來,英利奧持續在品牌、認證和產品研發等方面加大投入,以期獲得更多的國際市場份額。在2018年跟國際籃聯首次合作后,英利奧得以在2019年替代歐洲品牌,成為國際籃聯3×3世界賽事多年期限(2019-2026)的合作伙伴。

“其實不管東京奧運會舉辦與否,我們能享受到的一些供應商權益都是可以兌現的,比如對奧運會供應商稱號、會標等的合理使用;只是論影響力,奧運會在所有體育賽事中處于金字塔頂端,如果沒能舉辦,品牌曝光率肯定會受影響?!?/p>

據李曉東介紹,4月相關賽事的地板,他們之前已經全部完成發貨;5月的賽事地板也正在籌備中,只是目前看來,暫時無需發貨,只用作生產儲備;5月后的賽事,暫不儲備,等待進一步通知?!皧W運會肯定是要考慮疫情發展的,我們也做好心理準備吧?!?/p>

不過,英利奧尚未就可能出現的最壞情況準備具體預案,“這肯定屬于不可抗力了,而且現在疫情的發展也是一天一個變化,我們也不太好說。只有等到最終定論,再看如何跟奧組委和國際籃聯溝通?!碑吘闺p方的合作才剛剛開始,企業必須著眼長期。

張志國也曾考慮過,如果真的到了大家都不想看到的那一步,要如何降低損失?!爸昂炗喌暮贤?,確實有對‘不可抗力’的規定,但指的多是地震或海嘯,關于如何處理,也只有一句話,大意是雙方根據當時的特殊情況另行協商?!辈贿^在他看來,大家都是受害方,誰也沒法向任何一方去索要賠償。

“因為奧運會一般不會推遲舉行,只能說是取消,那我們交了這么多錢也沒搞成,是不是可以讓我們把合約延續到下屆巴黎奧運會,或者至少讓我們下次競選時,條件上能有一些傾斜?!辈贿^張志國告訴《南方人物周刊》,這些設想目前還停留在準備階段,沒人愿意最壞的情況發生,“大家都還是比較慎重的,我們也會密切關注國際舉聯的動態?!?/p>

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期盼疫情后的市場反彈

其實,對廠家來說,奧運會的相關市場只是逐漸坍塌的訂單一角。

據李曉東估算,受項目取消或延期影響,英利奧一季度訂單較同期起碼下降了六成?!坝唵尾伙柡偷那闆r下,談產能恢復情況也沒有意義?!?/p>

目前受疫情防控政策影響,截至3月中旬,張玉虎所在的天速僅有兩到三成員工到廠復工,主要是部分要緊訂單的相關人員,包括倉儲、銷售和財務等部門,其他部門按需加班。據他介紹,雖然沒有準確的統計數據,但天速的訂單下滑情況和英利奧趨同。

張玉虎告訴《南方人物周刊》,訂單減少的原因包括多方面:原材料供應緊缺、疫情防控政策限制復工人員比例、部分地區物流不暢、施工人員無法外派、銷售渠道停滯等等。另一方面,由于產業鏈緊密相連、環環相扣,從上游供應商到下游客戶,大家遇到的困境都差不多。

實際上,因為一季度原本就是行業淡季,通常這一階段企業在產品和原材料上的庫存有限。按照年前制定的生產計劃,春節復工后的主要任務是為二、三季度的旺季來臨作準備,但是這部分工作受疫情影響,進行得并不順暢。

“我們的一些主要客戶,比如學校,大多會選擇在暑期進行場館改造,那么在6月正式招標前,大家都會預先展開一些前期工作?,F在前期工作做不了,后面的計劃也會跟著滯后。這些天從經銷商那里反饋過來的訂單信息不太多,后期是什么情況還無法判定?!?/p>

聯絡各地經銷商是目前廠家的普遍動作。據李曉東介紹,其營銷人員從各地經銷商處了解到的信息跟天速類似,“目前疫情的進展也不太明朗,也不知道什么時候項目能開啟、什么時候能真正恢復秩序?!?/p>

李曉東表示,英利奧目前已取消原本三四月會在全國各地舉辦的的年度新品推介會,九到十站規模的線下展示如今已改為線上發布,“這對于線下交易以及訂單成單,肯定是有較大影響的?!?/p>

不過,相比在穩步推進復工復產背景下漸有回暖的內貿市場,外貿市場接下來的表現才更讓廠商捏把汗。

張志國3月6日向《南方人物周刊》介紹,當時外貿訂單受限最直接的原因是部分國家或地區選擇全部或部分關閉港口,導致無法發貨?!氨热缬幸还P哈薩克斯坦的訂單是年前就談好的,春節后大家就準備簽訂合同、打款發貨了??墒且驗橐咔?,中國跟哈薩克斯坦間的關口關閉,貨過不去,對方又需要訓練,就只能取消訂單了?!苯螘r間,因為無法發貨或者發貨后對方無法接收而延遲采購的情況,張孔已遇到數例。

因為公司產品主要面向舉重這一單一項目,目前內外交困的狀態也讓張志國有些無奈,“只能說出現了問題,是你不想接受的結果,但最終你還是得去接受?!?/p>

產品單一化帶來的風險也是張玉虎當前思考最多的問題之一?!霸瓉砦覀冎饕龅氖菍I賽事用地膠,相比普通大眾用產品,價位偏高。疫情之后,大眾對于身體健康的關注一定會有提升,所以接下來除了根據市場需求,在暢銷產品方面合理備貨,以應對可能到來的市場爆發期,我們也會著力加強針對大眾市場的產品研發,以順應全民健身的趨勢?!?/p>

在李曉東眼中,挑戰一直存在。平時,企業遇到的困難主要集中在生產經營和市場開拓上,總能找到克服的辦法;可這一次,不可抗力帶來的影響更直接也更劇烈,是對企業庫存周轉、品牌聲譽及現金流管控等綜合實力的考驗。

“現在肯定是我們的一個困難時期,而且也沒有特別有效的措施能彌補這么大的訂單損失?!币虼?,在產能不飽和的情況下,目前英利奧的主要精力就轉移到了穩定員工隊伍、人才培養、流程制度修訂及新產品上市等方面?!耙磺卸际菫榱嗽谝咔榻Y束后,我們能迅速地恢復銷售、把握市場?!?/p>

疫情后的市場反彈是所有廠家都翹首以盼的,只是在不確定性頻現的當下,沒人知道所謂的節點或反彈何時到來,又將以什么樣的代價到來。

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南方人物周刊 2020 第26期 總第644期
出版時間:2020年08月24日
 
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